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买塑网倪卫锋:新玩家登场 看中塑料行业万亿市场

发布日期:2022-04-13 18:03   来源:未知   阅读:

  CTE为您提供城市便捷服务,在大宗商品B2B领域,除钢铁外,最热闹的恐怕就是塑料行业了。目前已经有找塑料、快塑网等十余家较为知名的化塑B2B电商平台了,竞争十分激烈,但这并不能阻挡新进入者的热情。

  3月24日,买塑网上线发布会在深圳召开,其是富士康和中科招商共同投资的项目。买塑网是富士康转型的试点,首次采用体制外投资参股、独立运作的模式。富士康为什么要投资塑料B2B平台?买塑网又怎样与行业先入者竞争?《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)与买塑网CEO倪卫锋进行了面对面的交流。

  倪卫锋:B2B去年就开始热闹起来,今年更热闹,而且会越来越热闹。整个B2B市场,在这之前相对B2C都算是“非主流”,因为个人消费者的市场是最大的,随便一个就是万亿市场,而且个人消费者的习惯比较容易被改变。而B2B不同,企业的采购过程是很传统的。

  那么为什么现在B2B热起来了?我的理解是,一是因为B2C的格局基本已经确定,新进入的公司很难再站住脚,而B2B刚刚兴起,格局未定,有无数的可能性,因此得到了资金的青睐;二是由于B2C的成熟,对B2B起到了促进作用,市场教育和消费习惯培养已经完成,企业的采购人也是个体,当他们接受了电商思维,那么企业的采购电商化也就容易得多了。

  倪卫锋:现在钢铁和塑料在B2B领域都比较热,这是和市场规模相关的。我们日常生活中最常见组成物体的材料有金属、塑料、木料、石材和玻璃等。其中,总体链条最长、体量最大的就是金属和塑料,它们是最大的工业基础原材料。不论经济情况怎样,全球范围内对于这些基础材料的消费需求一直在不断增长,这都是万亿级的市场。塑料行业的特点很明显:产能过剩、价格波动频繁、通用料的产品标准化程度较高,这些都决定了塑料行业是一个很适合做B2B产业链电商的行业。塑料的下游很分散,全国至少有20万家企业。作为一个撮合平台,我们可以左手聚合很多国内主流的贸易商,右手聚合工厂客户,我们可以帮助双方进行筛选,匹配最合适的交易双方。

  倪卫锋:我个人比较排斥做通用料自营。如果做塑料行业的自营,就相当于一个线上的传统贸易商,体量很大,利润很薄澳门六合现场直播,比如一个线下的贸易商一年的交易金额可以达到200亿~300亿元,相当于每个月都有20亿~30亿的流水,但赚不了多少钱。

  近几年来,贸易商和终端塑料加工厂都已经很难赚到钱了,但是行业的问题依然存在。之前买卖双方信息不对称的时候,贸易商可以轻易赚到差价,但是现在的行情很透明,工厂价格都是已知的,所以贸易商的利润已经被压得很低,加上很多地方的结构性需求是下降的,整个贸易商的生意就不好做了。还有,大宗原材料有一个相像的地方,靠行情吃饭。这几年大宗原材料价格一路向下,基本没有反弹。涨价的时候经销商怎么都赚钱,但是跌价呢?我们这些电商平台,与其也跳进去和原来的经销业者厮杀,还不如多想想如何帮助上下游提高交易效率、节约交易成本、降低交易风险,与从业者共度寒冬。

  倪卫锋:与钢铁不同,钢铁的先入者已经建立了一定壁垒,而塑料还很难说有比较明显的龙头,大家之间的距离并没有拉开。我们背靠富士康,有大量的上下游优质客户,至少起点比较高。

  我把做塑料的B2B平台分为三类:一个是传统的贸易商,转型做电商平台,把线下贸易的数据转到线上;二是资讯平台的转型,做行业资讯的网站,转型过来做交易;三是在行业里并没有很深的基础,凭互联网思维杀入这个领域。

  我把我们买塑网列为第四类,就是“产业资源+专业团队+互联网资本”,这样的组合还没有先例。我们有自己的优势,何况现在市场竞争激烈并不是坏事,大家会把市场氛围做起来,一起来培育市场。在市场发展过程中,会有很多变化超出你的想象,我们眼下的主要任务就是踏踏实实先把业务做起来。

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