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垂直B2B风口到了!化塑汇引领化工电商20融资千万美元成交即将破

发布日期:2021-09-14 03:17   来源:未知   阅读:

  10个月,100倍,累计70亿元,2015年6月化塑汇以超过20亿元的交易额再次刷新了月度记录,实现百倍增长,并继续以平均每月30%的速度增长,09-10悟空何:企业文化如何激励企业不断地发展作为化工电商的领头羊再次印证了互联网+风口的力量。

  2014年,B2B电商市场进入了全新的2.0时代。早在2013年,化塑汇创始人智建鹏——浸淫化塑行业互联网服务多年的资深人士,就敏锐的感受到了行业的细微变化,认为实现化塑产品供应链的互联网化和大数据化时机已然成熟,率先提出互联网+在化工行业应用的模式并马上付诸实践。2014年8月化塑汇正式上线万元的交易额,奠定了化塑汇成为“引领未来的化工电商”的坚实基础。

  化工行业的B2B交易并不像B2C那么简单,还会涉及到金融、商品品质、支付等细节,在计算机未能完全实现B2B的时候,就需要人工撮合。智建鹏分析:首先,以往化工厂选择自建物流、仓储,现在都外包出去了;其次,随着P2P和小额贷等互联网金融的出现,金融标准化方便了很多企业;其三,曾经单纯依靠信息获利生存的企业难以为继。这个时候从金融、物流、仓储、信息这几方面同时做,就是新机会。

  “如果总理在一年前提出这个计划,我们会被更多风投追着跑,还能吸引更多牛人加入到我们团队。总理的一席话让化塑汇飞的更高了。”智建鹏这么说。颠覆性的创新探索,甚至于自我毁灭性的推倒重来,只为在化塑交易的“互联网+”模式探索中,找到更富有效率和实用性的方式,这也成为化塑汇持续引领行业发展的内在基因,不仅体现在交易额奇迹般的增长和领先上,更多体现在产业链上下游企业对模式的认可中。

  智建鹏说:“产品上先寻找核心、切入高频、刚需的品类;地理上先树红旗,再满足周边需求;人才上先志同道合、再一起解决问题。”

  化工产品品类繁多,全面铺开是不现实的,也并不是每一个品种的供应链都适合互联网的模式。经过反复的筛选,实践,再筛选,再实践,化塑汇将品类集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品,针对每一个品类成立专业团队,提供一对一的人工撮合服务。

  上海及周边的化工市场占据了全国化工交易的3成以上,以上海为基地,打磨服务,优化队伍,聚拢资源。目前,在物流仓储的支撑已经准备充分的条件下,宁波与常州分公司将于下月正式为本地客户提供直接服务。随着资源不断积累,在更贴近客户需求的区域,开拓新的分公司提供服务是化塑汇重要策略,下一步将继续在淄博,青岛等化工产业用户的主要所在地继续开设分公司。

  化工电商是以互联网+的模式解决化工行业传统供应链的痛点,这就需要融合互联网与化工两个行业的专业人才共同合作。志同道合的人才是化塑汇在行业领先的基石,现在是80后90后的年轻人最具有创造力的时点,激发年轻人的创业激情,将年轻人的创造力充分的发挥出来,是化塑汇保持创新领先的秘诀,智建鹏大胆启用了一大批90年代前后的年轻人担当起一线的管理重任,结果出人意料的取得了惊人的奇效。塑料交易部门的90后主管孙淑玲就是其中的杰出一员,她说:“人因梦想而伟大,我和小伙伴们在化塑汇这个年轻的、充满活力的平台上挥洒着青春和汗水。我们因为同样的梦想聚集在一起,我们也愿意和公司一起成长”。

  目前,化塑汇并不担心赢利的问题,如何更好的针对行业痛点,解决客户的真正需求,面对的更多的困扰是化工行业传统交易的思维习惯。作为化工电商的领导者,对市场的全面培育工作是责无旁贷的,对行业创新的执著也是义不容辞的。化塑汇的下一个创新和奇迹虽是电商的一小步,却可能是化工行业向供应链3.0转化的一大步!

  专注于化工塑料交易的化塑汇成立于2014年6月,交易平台于当年8月份上线,在不到一年的时间里,已获2轮千万美元融资,累计交易额即将破百亿,从0到100亿,这是一个传奇,而传奇的背后是清晰的商业理念和模式,扎实而富有活力的团队。

  化塑汇的团队目前主要集中在上海,包括管理层在内的人数在一百二十人左右,这个团队运营着接近一百种不同型号的化工和塑料产品。从简单的数字上就能体会到这个团队是多么的高效。化塑汇的总经理智建鹏如是说:我们并不急于将人员迅速铺开,我们需要的是跑通业务模式,模式成型后,业务增长会非常迅速。化塑汇正是通过在华东主力市场的深耕,才跑出了模式,锻炼了团队。

  做为互联网+的企业,团队活力是化塑汇的生命之源。这个团队人员的平均年龄大约在25岁左右。这些年轻人,拥有高涨的热情、充沛的精力,但他们在前进过程中并不缺乏目标和方法,道理很简单,化塑汇的领导团队既深谙塑料、化工行业的生产和贸易环节,又具有互联网的前瞻性思维,他们是化塑汇的骨干和核心。

  化塑汇在交易额累计接近百亿元的时间点,需要大量的青年才俊加盟企业,公司计划下个月在常州,宁波开设分公司,大规模铺开业务,在当地的招聘需求至少是200人。在化塑汇的团队中没有严格的上下级关系,没有约束思维和能力各种繁文缛节,只有无限的创意和发展的舞台。管理层允许年轻人试错,允许年轻人挑战“老大”。职位在化塑汇中是由自己确定的,年轻人缺乏的仅仅是经验,年轻人从来不缺乏能力,如果一个团队的年轻人能够充分发挥自己能动性,企业的未来就可以期待。智建鹏在一次竞聘会上如是说。

  对于互联网企业而言,年轻的行业需要更多的年轻人忘情的投入。尽管化塑汇所要颠覆的行业是传统的化工和塑料,但我们必须清楚。传统行业的进步和发展必须依赖新鲜的、跨界的力量。正如我们熟知的腾讯即将颠覆传统的电信行业,而阿里淘宝即将颠覆传统的零售行业一样,其实对于企业而言,任用年轻人最大阻力来自于两个方面,一个方面是公司已有的老员工,过快的提拔任用年轻人会带来老人的抵触,另一个方面是担心年轻的员工经验不足而难以独当一面。但是上述两个方面对化塑汇而言似乎已经并不存在。公司本身就是互联网行业的新生力量,不存在论资排辈的基础。另外,以智建鹏为首的管理团队在公司整个管理方面实行了高效而科学的“以老带小”的机制,让年轻人担当重任,但整个制度系统来防范风险,员工竞聘的结果由管理团队共同投票来确认。

  这样一个富有活力的团队,在互联网蓬勃发展的今天会有光明的未来,会为传统的化工塑料行业带来颠覆性的革命。最快开奖现场报码